תורת המשחקים - הצד הפרקטי של הסיפור 

רקע:

תורת המשחקים היא ענף בעולם עולם המתמטיקה והכלכלה

מבול פרסי נובל חולקו בתחום תורת המשחקים, המפתיע בסיפור הוא, כי לאו דווקא מתמטיקאים וכלכלנים קיבלו את הפסלון אלא פסיכולוגים שחקרו את התנהגות האדם.

תורת המשחקים" עוסקת בניתוח מצבי החלטה- עפ"י תורת המשחקים, כל סיטואציה של קבלת החלטה היא משחק וכל מקבל החלטה הוא שחקן.

אז מה קורה שיש כמה שחקנים?

לכל אחד מטרה שונה והחלטה של האחד עשויה להשפיע על התוצאה של האחר? 

נשמע לכם מוכר?

חשיבה אסטרטגית:

בכל סיטואציה של משא ומתן, הנעת עובדים או מכירה, עלינו להבין מה מטרותיו של הצד השני, מה הוא חושב שאנו מנסים להשיג, מה הן הדרכים הטובות ביותר עבורו להשיג את יעדיו, כיצד הוא יפרש את התנהגותנו וכדומה.

על-ידי הבנה טובה יותר של נקודות אלו, נוכל למצוא את הדרך הטובה ביותר להשיג את מטרתנו

העיקרון החשוב ביותר של תורת המשחקים, הוא הצורך לחשוב בצורה אסטרטגית, שתעזור לך

להחליט מה עליך לעשות.

שים עצמך במקומו של האחר וחשוב מה הוא יעשה ומדוע.

זכור, כי גם הוא עלול לנקוט באסטרטגיה זו במקביל.

אחד המצבים הקשים לנו ביותר הוא לקבל החלטות בתנאי אי-וודאות או במצב שיש לנו מעט נתונים, הסיכון והחשש מחוסר היכולת לנבא את התוצאה.

גם ההחלטה מה יהיו הפעולות הנכונות לנקוט בתקופת שינוי, היא מצב לא קל.

החשש כי כל פעולה יכולה להשפיע על כלל ההתנהגות הארגונית, היצור, המכירות

והתפקוד של המערכת והעובדים, אך לא ברור לאיזה כיוון.

כיצד במצבים שונים עדין להצליח לשמור על מערכת יחסים בארגון ומחוץ לו . של

התועלת של תורת המשחקים היא בעקרונות ובתובנות שהיא נותנת על מצבי ההחלטה השונים.

עולם הניהול הוא דוגמא קלאסית לכך, בעולם זה אני מנסה לרתום ולהניע אנשים

שלעיתים לא חושבים כמוני לא רואים את המטרה המשותפת.

עולם המכירות הוא עוד דוגמה לעקרונות תורת המשחקים

זהו עולם  שבו מוכרים מנסים למכור את מרכולתם לקונים, כל מוכר קובע את מחיר המוצרים שאותם הוא מנסה למכור, וכל קונה מחליט מאיזה מוכר יקנה ובאיזו כמות.

מספר שאלות שתורת המשחקים מנסה לענות עליהן הן

ניבוי דרך הפעולה של הצד השני

ניבוי המחיר/ רווח בבחירה בכל אחת מההחלטות,

הביקוש לכל מוצר,

הקשר שבין המחיר לביקוש.

'FINALLY שיתוף מומחה בתחום תורת המשחקים, בנתה סדנא פרקטית ויישומית, המשלבת את עקרונות תורת המשחקים בעולם העסקים, הניהול, המכירות והמו"מ.

בהרצאה מרתקת תוכלו ללמוד באופן מעשי כיצד:
•  לקרוא את מפת המשחק, לאסוף מידע ולנתח את השחקנים במגרש
•  להפוך מצבים של חיסרון ליתרון במשחק ולהשתמש בחולשה כעוצמה
•  לאמץ את חוכמת התרבויות העתיקות מסביב לעולם בבניית אסטרטגיה
•  להפוך את "תורת המשחקים" לכלי מעשי בניהול המשחק
•  להתמודד ולנווט בחוכמה במצבי אי וודאות ובתנאים פיזיים, נפשיים ומחשבתיים קשים

הנושא יכול להתאים לצוותים, למנהלים ולאנשי מכירות ושירות.